Organisaties worden gedwongen om zicht scherper te positioneren en te profileren. Door toenemende marktwerking, globalisatie, branchevervaging en nieuwe technologie (internet) heeft vrijwel iedereen te maken met toenemende concurrentie. Op de meeste markten is er een overvloed aan aanbieders. Klanten worden overstelpt met reclameboodschappen en zien door de bomen het bos niet meer. Zij hebben keuze te over. Alleen door een goede positionering van uw bedrijf, merken, producten en diensten valt u op en krijgt u een sterke breinpositie en voorkeurspositie bij uw doelgroep.

Wat is positioneren?
Positioneren is het kiezen van een onderscheidende, relevante en geloofwaardige positie in het hoofd van uw klant. Door een goede positionering krijgt u een voorkeurspositie bij uw doelgroep. Uw doelgroep zal uw merken, producten, diensten en oplossingen als eerste overwegen en als beste waarderen.

Positioneringsaanpak
Bij het positioneren gaat het om drie zaken: uw klanten, de concurrentie (de markt) en uw organisatie. Kort gezegd moet een positionering:
- inspelen op de relevante behoeften van de doelgroep
- onderscheidend zijn ten opzichte van concurrenten om een voorkeurspositie te kunnen realiseren
- aansluiten op de strategie, competenties en cultuur van de organisatie

Extern onderzoek onder klanten moet inzicht geven in hun wensen, behoeften, tevredenheid, associaties en uw imago.
Extern onderzoek onder concurrenten en de markt moet inzicht geven in hun oplossingen, proposities, markttrends en uw marktkansen.
Intern onderzoek in de organisatie moet inzicht geven in uw ambities, doelen, strategie, compententies en cultuur.

In een positioneringsworkshop worden de externe en interne bevindingen gematched en wordt een onderscheidende, relevante en geloofwaardige positionering verder uitgewerkt. 

Positioneringsstatement 
De positionering wordt vastgelegd in een positioneringstatement. Zo’n statement beschrijft kort de kerneigenschappen van de organisatie, het merk of product/dienst, het relevante concurrentievoordeel, de redenen (“reasons why”) voor potentiële klanten om voor dit merk te kiezen en het "bewijs" dat de organisatie levert (geloofwaardigheid).

Positioneren is een strategische activiteit die een organisatie helpt bij het bereiken van haar doelen. De gekozen positionering vormt de basis van een heel scala aan activiteiten die de gewenste breinpositie moet helpen realiseren zoals marketingplannen, communicatiecampagnes, productontwikkeling, werving en selectie, opleiding en trainingen, corporate PR, marketingmix strategieën, uitvoering in de dagelijkse praktijk, etc.

Lees hier meer over het positioneren van organisaties, merken en producten.