Het geheim van een goede reclamestrategie
De meeste mensen hebben op hun 66e grofweg twee miljoen tv-reclames gezien. In 1965 kon de gemiddelde consument zich nog 34% van alle tv-reclames herinneren. In 1990 was dat cijfer gedaald naar 8 procent. In 2001 wees een onderzoek van AC Nielsen uit dat een gemiddelde consument maar 2,21 reclames kon noemen van alle reclames die hij in zijn leven had gezien, meer niet! (bron: Buyology, 2009). Volgens onderzoek van de Bond van Adverteerders (BVA) in 2005 wordt 80% van de reclamezendtijd op tv niet gezien (bron: Zapklare brokken, 2009). Er zijn meer media dan ooit en er is meer reclame dan ooit. Dat betekent dat reclame moet opvallen, mensen moet bereiken en emotioneel moet raken!   

Het doel van reclame is grofweg tweeledig. Enerzijds het bekend en beroemd maken van producten en merken van organisaties (op welke manier dan ook). Anderzijds het oplossen van een communicatieprobleem over kennis, houding en gedrag van consumenten ten aanzien van de producten en merken van een onderneming.

Reclame is niet altijd nodig, zeker niet na de doorbraak van het World Wide Web, YouTube, Facebook en andere online communities. Denk aan bedrijven en topmerken als Google, Amazon, Skype en Marktplaats.nl. Maar dit zijn vaak de uitzonderingen die de regel bevestigen. Voor al die andere organisaties kan reclame noodzakelijk zijn, wil men het hoofd boven water kunnen houden. Onbekend maakt onbemind en dat verkoopt een stuk lastiger.

De basis voor iedere goede reclamecampagne is een “goed idee”. Een idee is goed als het opvalt (anders is dan anders), leuk is, effectief is (het werkt!), geld oplevert (baten overstijgen de kosten) en jarenlang bruikbaar is. Denk aan reclamecampagnes als “Even Apeldoorn bellen” van Centraal Beheer of “de paarse krokodil” van Ohra.

De 15 kenmerken van een goede reclamestrategie:

1. Probleemanalyse
2. Reclamedoel
3. Doelgroep
4. Positionering
5. Belofte
6. Reason why
7. Productvoordeel (benefit)
8. Koopmotivatie
9. USP en UBR
10. Reclameslogan
11. Merkkoppeling en merkconsistentie
12. Positieve associatie
13. Sociale beïnvloeding
14. Creatie en uitvoering
15. Ervaringscurve

Goede reclame leidt tot zien, voelen, denken, doen. Goede reclames verleiden in plaats van verkopen en zorgen ervoor dat klanten graag willen kopen. Goede reclame is reclame waar iedereen blij van wordt; de opdrachtgever en betaler (omdat het werkt) en de consument die het over zich heen krijgt (omdat het leuk is en een oplossing biedt voor zijn probleem). Een goede reclamestrategie herbergt in meer of mindere mate deze 15 elementen. Lees meer over de 15 kenmerken van een goede reclamestrategie.