Er zijn in hoofdlijnen zes manieren waarop mensen, consumenten en klanten beïnvloed kunnen worden.

De 6 beinvloedingsregels op een rij:
1. Wederkerigheid: je doet zoals je ontmoet, wie geeft zal ontvangen
2. Commitment en consistentie: dat was ik toch al van plan, daar was ik al aan begonnen/mee bezig
3. Sociale bewijskracht: wat vinden anderen ervan, wat zeggen anderen erover?
4. Sympathie: ik vind jou aardig, van jou wil ik het wel kopen, aan jouw verzoek wil ik wel voldoen
5. Autoriteit: die heeft er verstand van, als hij/zij het zegt zal het wel waar zijn, moet ik het doen
6. Schaarste: dan is het een goed product, laat ik dat nu ook willen hebben, daar moet ik snel bij zijn

Door toenemende complexiteit en (cognitieve) informatieoverbelasting nemen mensen, consumenten en klanten steeds vaker beslissingen, vanuit hun onderbewustzijn, op basis van automatische processen en kortsluitende emotionele reacties. Organisaties die hun verzoeken en reclames kracht bijzetten met behulp van bovenstaande beinvloedingsregels hebben meer kans op succes. Lees meer over de 6 manieren voor het beinvloeden van mensen, consumenten en klanten.

Wil je weten hoe je mensen, consumenten en klanten niet alleen kan beinvloeden, maar keihard kan overtuigen? Lees dan het artikel over het overtuigen van klanten.